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Abdel-Rich, fondateur de GafloowUn appel

Guide · Prix des chambres

Comment fixer le prix
d'une chambre d'hôtel.

Trop cher, les chambres restent vides. Trop bas, l'hôtel se remplit sans gagner d'argent. Voici une méthode simple pour fixer le prix de vos chambres, et l'ajuster selon la demande.

Abdel-Rich, fondateur de GafloowRéserver mon appel de 30 min

Par Abdel-Rich, fondateur de Gafloow · Mis à jour le

Le prix d'une chambre d'hôtel décide de deux choses : combien de clients vous aurez, et combien vous gagnerez sur chacun. Beaucoup d'hôtels fixent un prix à l'ouverture, puis n'y touchent plus.

Ce guide explique comment fixer le prix d'une chambre en partant de vos coûts, de vos concurrents et de la demande. Il présente aussi l'idée du « revenue management » : ajuster les prix selon les périodes.

Vous finirez avec un calcul simple de rentabilité, utile pour un hôtel de 10 ou 20 chambres.

1. Partir de vos coûts

Additionnez vos charges du mois : salaires, électricité, eau, entretien, linge, crédit, taxes. Divisez par le nombre de nuitées que vous vendez en moyenne. Vous obtenez le coût d'une nuitée : votre prix doit être au-dessus.

2. Regarder vos concurrents

Notez les prix des hôtels de votre quartier et de votre catégorie, sur leur site et sur les plateformes. Placez-vous selon ce que vous offrez de plus ou de moins : emplacement, piscine, salle, petit-déjeuner, calme.

3. Ajuster selon la demande

C'est le principe du revenue management : un prix plus haut quand la demande est forte, plus bas quand elle est faible. Événements, fêtes, vacances, salons : montez. Nuits creuses de semaine ou basse saison : baissez un peu.

  • Les périodes fortes

    Fêtes de fin d'année, grands événements dans votre ville, week-ends à la mer.

  • Les périodes creuses

    Certains jours de la semaine, la basse saison : un prix plus doux remplit des chambres qui resteraient vides.

  • Les clients fidèles

    Un tarif entreprise ou un avantage pour ceux qui reviennent souvent.

4. Calculer la rentabilité de votre hôtel

Multipliez le nombre de chambres par le prix moyen et par le taux d'occupation, puis par 30 jours. Comparez avec vos charges du mois. Par exemple, 20 chambres à 30 000 FCFA, occupées à 60 %, rapportent 10 800 000 FCFA par mois.

Ces chiffres sont des exemples de calcul, pas des résultats. Remplacez-les par les vôtres, et retirez la taxe de séjour et la TVA si elles sont comprises dans vos prix.

Exemple de calcul des recettes mensuelles des chambres
HôtelPrix moyenOccupationRecettes des chambres par mois
10 chambres25 000 FCFA60 %4 500 000 FCFA
20 chambres30 000 FCFA60 %10 800 000 FCFA
20 chambres30 000 FCFA75 %13 500 000 FCFA

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FAQ

Vos questions sur le prix des chambres

Comment fixer le prix d'une chambre d'hôtel ?

Partez du coût d'une nuitée, regardez les prix de vos concurrents, puis ajustez selon la demande : plus haut les périodes fortes, plus bas les nuits creuses.

C'est quoi le revenue management ?

C'est ajuster le prix des chambres selon la demande, pour vendre le plus de nuitées au meilleur prix possible. Les compagnies aériennes et les grands hôtels le font en permanence.

Un hôtel de 10 chambres peut-il être rentable ?

Oui, si ses charges sont maîtrisées et son taux d'occupation suffisant. Faites le calcul avec vos propres prix et charges avant d'investir.

Faut-il le même prix sur mon site et sur Booking ?

Cela dépend de votre contrat avec la plateforme. Vérifiez ses règles, ou proposez un avantage réservé à ceux qui réservent en direct.

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